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我們整理賣點，是為了將最重大的賣點在4P的所有外立面上呈現。因為外立面的空間有限，所以我們只能呈現最主要的部分，所以賣點不能精煉，把所有空間都填充同一個賣點效果才好。

用戶因為認同品牌產生購買，就意味著必然存在“前序體驗”，比如——顧客因為被營銷，接受了品牌承諾，產生購買，本質也是“復購”。顧客因為以前消費過某品牌，認同了品牌承諾，就能形成“復購” 。顧客因...

企業(yè)的本質屬性：社會的器官；幫社會完成職能，幫社會資源從生產力低流向高；企業(yè)的本質任務：創(chuàng)造顧客；企業(yè)的本質紅利方式：完成社會職能的獎勵越稀缺越被認可，越多獎勵；企業(yè)完成社會責任的方式：做好...

最初的體驗者購買者是小雪球，小雪球在滾動過程中粘上了新雪，相當于小雪球在傳播過程中粘到了新的購買者。資金投入的作用是縮短進程，就是加大推雪球速度，縮短進程。因為滾得越快，雪球越大，雪球越大，粘...

因為品牌是營銷的成果，而不是你定好位了品牌就成立了。也就是說，心智是成果，而不是達成目的的方法。王老吉品牌成為涼茶品類第一心智，這是成果。而不是說專注涼茶品類的定位幫助了王老吉成為了第一。

包裝是心智的儲蓄罐包裝是重大的營銷，營銷應該形成品牌資產。因此，包裝在形成品牌資產中扮演重大角色將資產放在包裝的最中心將資產放在包裝的多處最好的包裝是可被復述的包裝-可被復述的LOGO-可被復...