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定戰(zhàn)略的重點，戰(zhàn)略重點是舍棄，為了集中力量獲得有市場潛力的某種特定優(yōu)勢，你將不再滿足其他某些市場需求。打法的重點是簡單，由于你擁有特定優(yōu)勢且滿足了需求，因此你將擁有輕松拿下客戶的特定打法。

顧客無法抹除信息差，指的是顧客事實上無法識別商品的好壞性價比等等，只能通過渠道的引導進行購買。為什么會無法抹除信息差呢？通常是兩種情況，1是消費者日常不太多關注，需要買的時候發(fā)現(xiàn)評估難度較高，...

推廣驅動型生意對品牌溝通的“記憶度”提出更高要求，即——要做到顧客即使現(xiàn)在不買也會在未來當需要此種消費時第一時間回憶到該品牌，這樣才能保障“刺激”價值最大化。

典型的例如房產(chǎn)汽車、大宗交易物、奢侈品、線下服裝品牌耐用品牌、高單價數(shù)碼電器、B2B業(yè)務、加盟連鎖等類型的生意。這其中最核心的邏輯就是產(chǎn)品的利潤足夠支持讓顧客對產(chǎn)品進行直接體驗，直接感受品牌的...

有些商品顧客事實上無法搞懂，需要在渠道的影響下完成購買。這類型生意無論體驗和推廣都不是最主要的生意成因。真正的成因是渠道方有效的推薦指導。例如我們買茶葉，盡管試喝了，但其實并不知道喝了好喝的茶...

品牌全部內容1：產(chǎn)品+話語，構建有打動力的產(chǎn)品承諾。2：將產(chǎn)品和話語，導入到符號中形成記憶體。顧客由于相信并接受品牌承諾決定購買。顧客在品牌記憶的引導或提示下完成購買。