包裝是重大營(yíng)銷(xiāo)
甚至常常處于第1位
包裝
是對(duì)產(chǎn)品的預(yù)介紹
是重要的顧客購(gòu)買(mǎi)的前序體驗(yàn)
是難得的企業(yè)完全主控的營(yíng)銷(xiāo)部分
是難得的極低成本的營(yíng)銷(xiāo)部分
是售賣(mài)前最直接的產(chǎn)品說(shuō)服
便宜 可控 重要

包裝的形式變化

不同生意有不同的包裝形式
抓好這些事，就是抓住營(yíng)銷(xiāo)的重大第一步
1常規(guī)貨架銷(xiāo)售商品
包裝=產(chǎn)品包裹面
2餐飲零售
包裝=門(mén)面設(shè)計(jì)
3大宗交易物/昂貴交易物
包裝=門(mén)店體驗(yàn)空間+產(chǎn)品手冊(cè)+服務(wù)人員
4B2B生意
包裝=官網(wǎng)+公司簡(jiǎn)介+產(chǎn)品手冊(cè)+自媒體空間
5電商生意
包裝=詳情頁(yè)

包裝的3必要

無(wú)論包裝形式怎么變化，
包裝中都有3個(gè)必要要素，萬(wàn)變不離其宗

回顧一下，你的商品包裝完成這三件事了嗎？

購(gòu)買(mǎi)理由
功能-->什么用處？用處多大？
代價(jià)-->支付多少？誰(shuí)消費(fèi)？
可信-->信任理由

包裝是心智的儲(chǔ)蓄罐

包裝是重大的營(yíng)銷(xiāo)，
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該形成品牌資產(chǎn)。因此，
包裝在形成品牌資產(chǎn)中扮演重大角色
將資產(chǎn)放在包裝的最中心
將資產(chǎn)放在包裝的多處
最好的包裝是可被復(fù)述的包裝
-可被復(fù)述的LOGO
-可被復(fù)述的主張口號(hào)
-可被復(fù)述的包裝造型
-可被復(fù)述的重點(diǎn)品牌資產(chǎn)