賣點的原則
1要精煉
我們整理賣點，是為了將最重大的賣點在4P的所有外立面上呈現(xiàn)。因為外立面的空間有限，所以我們只能呈現(xiàn)最主要的部分，所以賣點不能精煉，把所有空間都填充同一個賣點效果才好。
次級的賣點只用來做補(bǔ)充說明。既然是補(bǔ)充說明，有挺好沒有也無所謂，不能搶戲。
2要具體
就是非形容詞，而且每個人讀起來得到的都是同樣的信息。比如“飛一般的感覺”，每個人的飛的感覺不一樣。

購買認(rèn)知建立
顧客對賣點的感受，就是在建立購買認(rèn)知，在確認(rèn)要不要購買，在確認(rèn)購買和消費的安全度。
安全的底線選擇是“少損失”
最安全的選擇是“大品牌”
不確定 少損失
臨界點 滿足功能
安全感提升 證據(jù)證實范圍擴(kuò)大
極確定 從眾

賣點金字塔
有成就--> 領(lǐng)導(dǎo)者實證特權(quán)
受青睞--> 熱銷實證
有資質(zhì)--> 第三方認(rèn)可資質(zhì)背書
有技術(shù)--> 技術(shù)特征強(qiáng)化說服力
有好處--> 比競品更能滿足功能
成本低--> 降低消費門檻或成本

示例
有成就--> 一年賣出七億多杯
受青睞--> 100萬媽媽的選擇
有資質(zhì)--> 中國航天員專用牛奶
有技術(shù)--> 廚邦曬足180天
有好處--> 充電5分鐘通話2小時
成本低--> 19.9吃到飽