品牌如何在顧客心中壯大？
1/看到廣告
2/看到或參與了推廣活動(dòng)
3/看到陳列
4/看到包裝
5/聽見有人推薦（如聊天分享）
6/看見有人推薦（如曬圖分享）

品牌壯大中用戶角色

接收者越多
購(gòu)買者或體驗(yàn)者就越多
復(fù)購(gòu)者和傳播者也越多
進(jìn)而傳播給更多接收者
接收者誕生-->品牌信息被接收
復(fù)購(gòu)者傳播者-->品牌信息在市場(chǎng)中被強(qiáng)化

購(gòu)買者體驗(yàn)者-->品牌信息被大眾接受

成本目的分析

1/看到廣告（高成本）
2/看到或參與了推廣活動(dòng)（高成本）
3/看到陳列（低成本制造購(gòu)買者體驗(yàn)者）
4/看到包裝（低成本制造購(gòu)買者體驗(yàn)者）
3、4考驗(yàn)銷售力
5/聽見有人推薦 (低成本制造接收者)
6/看見有人推薦 (低成本制造接收者)
5、6考驗(yàn)傳播力

雪球式增長(zhǎng)

最初的體驗(yàn)者購(gòu)買者是小雪球，小雪球在滾動(dòng)過(guò)程中粘上了新雪，相當(dāng)于小雪球在傳播過(guò)程中粘到了新的購(gòu)買者。
資金投入的作用是縮短進(jìn)程，就是加大推雪球速度，縮短進(jìn)程。因?yàn)闈L得越快，雪球越大，雪球越大，粘上新雪也會(huì)越快。

低成本營(yíng)銷第1步

設(shè)計(jì)高效雪球
設(shè)計(jì)強(qiáng)大購(gòu)買理由的品牌資產(chǎn)
設(shè)計(jì)易被復(fù)述的品牌資產(chǎn)
↓
讓雪球夠圓——記憶體超醒目
（易傳播，方便制造新的接收者）
讓雪球夠粘——承諾有打動(dòng)力
（易售出，方便制造新的購(gòu)買者）

低成本營(yíng)銷第2步

推動(dòng)雪球低成本3件套
包裝，陳列，人(顧客)
1包裝2陳列
醒目呈現(xiàn)品牌資產(chǎn)
設(shè)計(jì)用戶分享傳播動(dòng)作
3人(顧客)=自媒體=私域池
建設(shè)為用戶俱樂(lè)部方便CRM，鼓勵(lì)分享復(fù)購(gòu)

低成本營(yíng)銷第3步

投資品牌資產(chǎn)
盡快開始花錢
低成本營(yíng)銷并不是正確手段
低成本營(yíng)銷是受限條件下的手段
隨著經(jīng)營(yíng)拓展資金充分后
還是應(yīng)該投入品牌資產(chǎn)建設(shè)
因?yàn)檠┣蛟酱螅瑵L得越快
滾得越快，長(zhǎng)得越快

它是兔子還是鴨子？

只有當(dāng)身體被完整畫出，這個(gè)形象才會(huì)被真正定義。
這就是黑兔鴨的內(nèi)涵：整體決定局部

也正是黑兔鴨的理念：品牌與增長(zhǎng)方式必須一體設(shè)計(jì)