黑兔鴨方法012 定位的真義

兩種定位
1、心智定位(品牌識別)
2、戰(zhàn)略定位(業(yè)務(wù),經(jīng)營,使命)


心智定位的誤區(qū)

目前主流思想中,心智定位的含義為
——“樹立細分市場顧客第一心智”。
看起來好像沒錯但實際上根本沒用。
因為品牌是營銷的成果,而不是你定好位了品牌就成立了。也就是說,心智是成果,而不是達成目的的方法。王老吉品牌成為涼茶品類第一心智,這是成果。而不是說專注涼茶品類的定位幫助了王老吉成為了第一。


真正定位

本質(zhì)是一個自梳理。
從思想統(tǒng)一到行為統(tǒng)一。
內(nèi)部獲得經(jīng)營與管理的降本增效
外部獲得品牌認知的降本增效

做什么的?
什么特點?
什么主張?
怎么個做法?
……


定位的目的——降低內(nèi)外交易成本

使命定位:讓內(nèi)外部明確知道你是干什么的
經(jīng)營定位:讓內(nèi)部知道我們打算怎么做生意
業(yè)務(wù)定位:內(nèi)部產(chǎn)品共識,外部知道如何消費你


降低交易成本的意義

使命定位:→推動企業(yè)文化(內(nèi)) 品牌文化(外)
經(jīng)營定位:→特定套路構(gòu)成成本優(yōu)勢
業(yè)務(wù)定位:→能力堆疊(內(nèi))認知堆疊(外)
通過明確戰(zhàn)略定位,實現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的固化,統(tǒng)一內(nèi)外部知識信息及流程,減少企業(yè)或業(yè)務(wù)或營銷或經(jīng)營的新增項干擾項,降低管理成本、教育學習成本、認知統(tǒng)一成本、使得企業(yè)能力便于迭代生長。
即——易于管理,易于競爭,易于改善。


黑兔鴨定位描述:

簡單獨特戰(zhàn)略級的品牌全案公司



黑兔鴨

簡單獨特戰(zhàn)略級的品牌全案公司
使命定位
(企業(yè)伙伴-讓企業(yè)不迷惑輕松增長)
經(jīng)營定位
(企業(yè)品牌營銷的老師)
業(yè)務(wù)定位
(簡單,收費合理,全案)


進一步明確

使命定位:→ 企業(yè)伙伴
我們的生意觀:不博弈。
不縱容忽悠顧客做無效營銷,不對顧客制造信息差
經(jīng)營定位:→企業(yè)品牌營銷的老師
不比稿+預收費+方法論(課件固化)
+自營銷(案例營銷)+合理價格(老師熟練)
就好像老師不比稿不競標,老師有固定教材與教學邏輯,老師需要預收學費,老師自己也要會做題,老師靠成功學生推廣自己,老師越高效收費越低
業(yè)務(wù)定位:→品牌全案公司
即——只提供全案服務(wù),簡單高效因而費用合理


定位的最核心意義

不是明確要做什么。
而是明確不做什么。
因為只有不做某些要素,才能降本增效。

使命定位:不提倡什么文化
經(jīng)營定位:不做哪些生產(chǎn)與營銷
業(yè)務(wù)定位:不售賣哪些產(chǎn)品

  • 文章分類

    黑兔鴨方法

  • 發(fā)布時間

    2023.09.30

  • 發(fā)布作者

    黑兔鴨

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