戰(zhàn)略就是選戰(zhàn)場-----孫子兵法
勢者，因利而制權也。
用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；以虞待不虞者勝；昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。
古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。
故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。
是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善戰(zhàn)者，求之于勢.
凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。
故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。
我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。
夫地形者，兵之助也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

戰(zhàn)略的本質——確定戰(zhàn)場！

戰(zhàn)場決定你面對的敵人。
戰(zhàn)場決定你將獲得的勝果。
戰(zhàn)場決定你將采取的打法。
戰(zhàn)場決定投入你需要投入的資源。
因為我們
不可能擁有無限資源
不可能面對太多種類對手
不可能一次性打贏所有戰(zhàn)場

正確戰(zhàn)場的標準: 擁有局部優(yōu)勢

沒有任何企業(yè)能贏下所有市場的戰(zhàn)斗。
企業(yè)只應該打有優(yōu)勢的市場。
市場都賣高端，性價比有機會
市場高中低都有，針對特色人群有機會
特色挑花眼了，回歸基礎款有機會
大家都便宜了，整合供應鏈有機會
大家都供應鏈了，抓渠道資源有機會
渠道已經(jīng)飽和的，附加價值有機會
……

完整戰(zhàn)略內容:

 戰(zhàn)略盤點

能力：你能做什么
優(yōu)勢：你的獨特做法能在這個局部形成相對優(yōu)勢
空間：這個優(yōu)勢確實是市場需要的存在空間的
戰(zhàn)略確定
產(chǎn)品？充分利用了局部優(yōu)勢的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合
顧客？針對什么顧客或針對顧客什么特征
資源？有足以覆蓋局部的資源和可持續(xù)回報
戰(zhàn)略計劃
一個從推出到營銷到售出的完整銷售套路
簡單可復制(簡單則成本低，可復制則可擴大)

市場空間 + 企業(yè)能力 --- 戰(zhàn)略條件 能做什么 會做什么

獨特優(yōu)勢 --- 戰(zhàn)略門檻 別人不行 就你行
產(chǎn)品組合 ---  戰(zhàn)略表達 針對性產(chǎn)品
進攻市場 ---  營銷 怎么推向市場
目標客戶 可復制打法 復制推進表
戰(zhàn)略目標 對誰發(fā)聲
戰(zhàn)略打法 銷售邏輯

戰(zhàn)略計劃 復制計劃

嘗試用精益畫布描述戰(zhàn)略

定戰(zhàn)略的重點
戰(zhàn)略重點是舍棄
為了集中力量獲得有市場潛力的某種特定優(yōu)勢
你將不再滿足其他某些市場需求
打法的重點是簡單
由于你擁有特定優(yōu)勢且滿足了需求
因此你將擁有輕松拿下客戶的特定打法
如果不輕松說明戰(zhàn)略錯了
贏的方式是復制
你將舍棄其他打法而集中資源投入復制特定打法
如果打法不可復制說明打法錯了