哪些生意是渠道驅(qū)動(dòng)型？
顧客無(wú)法抹除信息差，有時(shí)甚至都不知道自己該買(mǎi)哪樣的，第一反應(yīng)是我應(yīng)該去哪里買(mǎi)的生意叫“渠道驅(qū)動(dòng)型生意”。
顧客無(wú)法抹除信息差，指的是顧客事實(shí)上無(wú)法識(shí)別商品的好壞性?xún)r(jià)比等等，只能通過(guò)渠道的引導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。為什么會(huì)無(wú)法抹除信息差呢？通常是兩種情況，1是消費(fèi)者日常不太多關(guān)注，需要買(mǎi)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)評(píng)估難度較高，例如部分廚電、大型家居家具用品、理財(cái)保險(xiǎn)等金融類(lèi)商品等，2是商品可選品太多，且沒(méi)有消費(fèi)者認(rèn)知的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因而消費(fèi)者難以評(píng)估，例如寵物買(mǎi)賣(mài)、茶葉分銷(xiāo)零售、小型藝術(shù)品禮品等。

4P設(shè)計(jì)成渠道的意愿與認(rèn)知的統(tǒng)一

這類(lèi)生意顧客對(duì)品牌的承諾感知必須由渠道給出，因此渠道的意愿和認(rèn)知就充分決定了這個(gè)生意的增長(zhǎng)。德魯克也提到過(guò)很本質(zhì)的一句話(huà)——渠道也是顧客。所以渠道型生意的增長(zhǎng)方式，更形象來(lái)說(shuō)是顧客帶動(dòng)顧客的增長(zhǎng)方式，而渠道就是第一波顧客。
因此，渠道驅(qū)動(dòng)型的生意的品牌溝通應(yīng)側(cè)重于首先完成對(duì)第一波顧客（即渠道）的訓(xùn)練與教育，即——讓渠道愿意賣(mài)，讓渠道知道怎么賣(mài)。

什么叫意愿與認(rèn)知的統(tǒng)一

這類(lèi)生意通常有以下特征：
1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不鮮明 2、商品信息難搞懂
3、購(gòu)買(mǎi)理由多樣化
這種品牌生意的診斷，絕不是看商品優(yōu)劣勢(shì)以及消費(fèi)者洞察之類(lèi)的信息。而是首先劃定一個(gè)渠道商可以打的戰(zhàn)場(chǎng)，其次是構(gòu)建戰(zhàn)場(chǎng)資源，告訴渠道商們?cè)谶@個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上我擁有最多最強(qiáng)大的武器和優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上打仗你將無(wú)往而不利，這樣渠道商們?cè)谝庠概c認(rèn)知上就完全實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一了。
最終，就是由渠道告訴顧客：你應(yīng)該以什么標(biāo)準(zhǔn)挑選商品，只有我們家商品完美符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！因而這部分生意對(duì)于提出差異化概念定義、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與背書(shū)、品牌資源實(shí)力將更加重視。

渠道驅(qū)動(dòng)型生意

產(chǎn)品可以做哪些事？

渠道驅(qū)動(dòng)型生意

渠道可以做哪些事？

渠道驅(qū)動(dòng)型生意

推廣可以做哪些事？

渠道驅(qū)動(dòng)型生意

應(yīng)該怎么做價(jià)格策略？

最后一個(gè)提醒！
渠道驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)
只適用于
渠道驅(qū)動(dòng)型生意！
一旦將這些營(yíng)銷(xiāo)手段用于
其他驅(qū)動(dòng)型生意時(shí)，
營(yíng)銷(xiāo)將失效甚至產(chǎn)生反效果！