降成本三原則
1業(yè)務(wù)精煉
核心產(chǎn)品越少越好,產(chǎn)品越少,越有機(jī)會(huì)被提升到極高的產(chǎn)品水平。
2品牌精煉
品牌內(nèi)容越少,消費(fèi)者記得越牢
消費(fèi)者記得越牢,越容易被傳播
所以不要發(fā)展所謂品牌聯(lián)想,越聯(lián)想記憶越模糊
3套路精煉
如果有一種營(yíng)銷模型能夠收獲利潤(rùn),那么持續(xù)擴(kuò)大復(fù)制這種模型就可以了,而且團(tuán)隊(duì)會(huì)越做越熟練,成本也就越做越低。
戰(zhàn)略定力
許多企業(yè)任由資源自由擴(kuò)充,導(dǎo)致生成各種各樣“貌似”有前景的第二曲線,不但分散了核心業(yè)務(wù)資源,也提高了管理成本。在審慎確認(rèn)所在市場(chǎng)的容量后,始終將資源控制在核心業(yè)務(wù)上,持續(xù)改善厚積薄發(fā),這是戰(zhàn)略定力。沒(méi)有定力,就等于持續(xù)丟棄戰(zhàn)略投入。
資產(chǎn)定型
品牌資產(chǎn)是在被傳播和銷售過(guò)程中不斷儲(chǔ)蓄出來(lái)的。最好在品牌開始被銷售的第一天,就持續(xù)輸出同一個(gè)品牌資產(chǎn),儲(chǔ)蓄同一個(gè)品牌記憶。許多品牌搞品牌升級(jí),其實(shí)就是丟掉了原有的資產(chǎn)儲(chǔ)蓄。厲害的品牌,第一天就定型好品牌資產(chǎn)。越厲害的品牌,越不愿意搞品牌升級(jí)。
定型好品牌資產(chǎn)有兩個(gè)重大意義:
1、品牌資產(chǎn)越容易被記憶,越能快速累積
2、品牌資產(chǎn)越早被定義出來(lái),就能隨著銷售越早被消費(fèi)者感知到
營(yíng)銷定投
首先,大部分生意都有相對(duì)持續(xù)奏效的營(yíng)銷增長(zhǎng)方式,抓住這種方式不停復(fù)制或擴(kuò)大就可以了。每增加多一種營(yíng)銷套路,往往就是一種冒險(xiǎn)。
其次,增長(zhǎng)不是產(chǎn)品推向市場(chǎng)以后再考慮的問(wèn)題,增長(zhǎng)完全可以是一種提前的設(shè)計(jì)或早期的驗(yàn)證。企業(yè)主不但需要知道自己的增長(zhǎng)方式,更需要保持持續(xù)意識(shí)不跑偏。
最后,人性總是容易被市面上各種新手段和新營(yíng)銷套路所迷惑,最終在嘗鮮焦慮中走向投機(jī),從而造成浪費(fèi)。往往應(yīng)該警惕“新營(yíng)銷”。
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黑兔鴨方法
發(fā)布時(shí)間
2023.10.15
發(fā)布作者
黑兔鴨
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