幫企業(yè)做增長是黑兔鴨唯一職責(zé)所在

德魯克說過，創(chuàng)新與營銷，是企業(yè)唯二的基本職能。我們可以用一架飛行器來代表企業(yè)或生意的各種發(fā)展要素。

機身代表企業(yè)運營，人員生產(chǎn)房租等，全是成本，越輕盈飛得越好；

兩翼是產(chǎn)品組合，是企業(yè)戰(zhàn)略的唯一表達，設(shè)計越科學(xué)飛得越好；

發(fā)動機代表營銷和創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展唯2的基本職能，即賣出產(chǎn)品和創(chuàng)造新市場；

燃料代表資本和現(xiàn)金流，保障基本運營以及完成基本職能。

所以，

營銷，就是把產(chǎn)品賣出去，就是擴大基本盤；

創(chuàng)新，就是不斷創(chuàng)造顧客和市場，同時在新市場完成增長，不停穿越周期。

許多企業(yè)屬于滑翔模式，或至少是滑翔意識。創(chuàng)業(yè)時相當(dāng)于站在了山峰上往下飛，由于產(chǎn)品不錯，兩翼表現(xiàn)良好飛得不錯。隨著時間的推移，阻力會越來越大，如果不保持發(fā)動機運行，企業(yè)早期勢能將慢慢消耗殆盡。終有跌落一天。好的企業(yè)，始終保持發(fā)動機高效運轉(zhuǎn)，保持向上飛。飛得越高，阻力越小，慣性越足。慣性越足，阻力越小，所需要的燃料就越少，卻依然能保持高速飛行。黑兔鴨致力于幫企業(yè)尋找最好的飛行模式。

要知道，并不是所有營銷都能帶來增長。其中的關(guān)鍵，就在于企業(yè)有沒有意識到每種生意，都有自己獨特的最有效率的市場驅(qū)動力，只有圍繞著專屬于自己的獨特的驅(qū)動力，才能形成最高效率的增長，這就是“每個企業(yè)自己的增長方式”。找到每個企業(yè)專屬于自己的增長方式是生意發(fā)展的最最關(guān)鍵之處。

所以黑兔鴨對于自己能為企業(yè)提供的服務(wù)，大概定義為三個內(nèi)容：

重整戰(zhàn)略

重塑產(chǎn)品

重做營銷

通過這三件事，幫助企業(yè)獲取最終的成果——品牌資產(chǎn)。與此同時，黑兔鴨也進一步簡化了品牌的內(nèi)涵，我們認為，品牌的唯一效應(yīng)是復(fù)購，做品牌的唯一目的是幫企業(yè)獲得最低成本、最高效率的復(fù)購，而不是所謂的品牌美好度，品牌聯(lián)想，品牌溢價等等，那些是大品牌的奢侈品，仿佛戰(zhàn)斗機的花式表演，華美而不實用。

最后，黑兔鴨對“幫企業(yè)做增長”這項工作的理解包含：

①增長是唯一的任務(wù)和目的。

②代替客戶學(xué)習(xí)協(xié)助客戶實踐是我們完成任務(wù)的方式。

③不博弈是營銷咨詢服務(wù)的最高效率工作原則。