正好有人在詢問金店如何吸引親朋好友來購買。作為一個簡單的營銷案例，來解釋一下品牌營銷的基礎(chǔ)思想。

要想讓親朋好友來光顧自家的金店，最好的辦法是——

把咱們對黃金的所有喜愛在朋友圈里呈現(xiàn)出來。

經(jīng)營哲學(xué)上來說：我們的發(fā)心決定了我們的商業(yè)說服力

我們?yōu)槭裁匆鳇S金，而不是玉、鉑金、鉆石、翡翠等等，固然可能是我們的資源決定的，但我相信一定有一部分是我們的偏好。

比如我們審美上偏好黃金的雍容華美，或者文化上偏好黃金的普世親和，或者價值觀上偏好黃金的務(wù)實穩(wěn)定。

而創(chuàng)造客戶，就是創(chuàng)造我們的同類。

親朋好友與其他的顧客差別只在于我們有較容易的渠道觸達(dá)他們。至于其他的，比如信任度，偏好度本質(zhì)上沒有太多的不同。

甚至由于黃金屬于大眾理解為高利潤的生意，有時會更擔(dān)心殺熟。

所有高客單價的、產(chǎn)品驅(qū)動型的生意，都有一種特征：

不要讓客戶覺得是被你推薦的，而要讓他們覺得是他們自己選擇的。

忘掉自己是黃金店老板，讓自己成為狂熱愛好者，然后影響親朋好友圈。

中國老百姓的黃金消費在中華文化與價值傳遞中有著極其特殊的地位，是與傳統(tǒng)“禮教”文化價值觀審美觀緊密而不可分割的。

分享一款美麗的黃金步搖，分享自己認(rèn)知到的中華文明數(shù)千年的獨特黃金文化，剖析“三金”文化的積極意義，傳播老祖宗數(shù)千年的“禮”文化。分享之前，看看自己分享的內(nèi)容，是黃金店老板的，還是一個狂熱愛好者的。

如果是后者就對了。

所以，從現(xiàn)在開始，要真正徹底地成為“中華禮教文明的愛好者追隨者踐行者”，好好地看書，好好地學(xué)習(xí)，甚至于為自己打造“恢復(fù)中華文化美好古禮的傳承者與宣揚者”這樣的使命定義。

日常大大方方曝光你的商業(yè)信息，展示個美麗門臉，放上店的地址，打個歡迎光臨，就足夠了，不要吹噓自己的服務(wù)，安全，保值等等等等，只展示，只呈現(xiàn)，不推薦。這就是德要配位。

不要主動宣揚任何促銷，不要宣揚黃金的保值，不要提親友優(yōu)惠，有人來問給出禮貌的讓價就好了，總之不要展現(xiàn)任何逐利的認(rèn)知，要不遺余力地展現(xiàn)我們自己在“逐禮、逐義”上的認(rèn)知，將這些與黃金的文化內(nèi)涵，審美內(nèi)涵，價值觀內(nèi)涵，中華文明內(nèi)涵結(jié)合起來，真正理解透徹。

論語里說：譬如北辰，居其所而眾星共之。做好自己，別人必來追隨。

修身，達(dá)人，每天兩三個內(nèi)容，不出三四月必有奇效。