5力-所有生意的永恒挑戰(zhàn)

波特5力模型．雖然描述為競爭模型，但竟?fàn)幹皇鞘袌鰤毫Φ膩碓礃?biāo)記維度。

5力模型的真正意義，在于它標(biāo)記了所有生意的利潤為什么持續(xù)下降。

企業(yè)要做的所有關(guān)于生意的事。最究極的本質(zhì)就是在做一件事--對抗5力．使生意永遠有利潤以便保持生存

5力模型圖解

5力模擬-初始狀態(tài)

比如我擺攤賣牛肉，這附近只有我一家賣牛肉，

我的牛肉也還可以，我賣的不錯，利潤挺好。

這是初始狀態(tài)。

這也是許多生意的初始狀態(tài)，即--5力還未發(fā)生時。

5力模擬-潛在進入者的壓力

由于擺攤很容易，切切牛肉也很簡單，資金投入也沒多大．相信很快會有人也到這條街開牛

肉鋪，我必須快速搶占市場．跟周圍的主顧們都熟悉起來。所以我認(rèn)真和每個主顧聊天，提高服務(wù)水準(zhǔn)，如記住他們家地址，他們一個電話過來，我就幫他行送肉上門，雖然成本增加但是沒辦法，這就叫潛在進入者的壓力。

5力模擬-現(xiàn)有競爭者的壓力

隨著時間推移，很快有模仿者出現(xiàn)，他們可能價格更優(yōu)，也可能除了賣生肉還賣牛雜，總之

隨著模仿者越來越多，這條街變成了牛肉一條街，大量類似的攤點存在。

為了顯得比他們好，我可能要裝修我的攤點，提供更好的肉和服務(wù)，
這就是現(xiàn)有競爭者的壓力。

5力模擬-買方侃價壓力

顧客本來只能來我這里買牛肉，但是現(xiàn)在更多選擇了，所以有時有顧客上門，問我打折，這

就是買方侃價壓力。

5力模擬-供方侃價壓力

牛肉批發(fā)商也越來越搞．以前只有我批發(fā)他們家牛肉，現(xiàn)在因為這條街找他們批發(fā)牛肉的人多了，他也開始抬價了，或者有時候非要打包賣我牛骨牛雜等等，也不再送貨上門了，

另外，工商局也開始各種管理，加收清潔費、攤租等，

這些都叫供方侃價壓力。

5力模擬-替代者壓力

最后是隨著生肉賣火了，開始有人賣雞鴨鵝肉，海鮮攤也出來了，這些或多或少也影響了我的生意，

這就叫替代者壓力。

品牌的角色-護城河

所有的5力，都是在無形中對企業(yè)提出調(diào)高成本的需求，利潤因而下降，并無限向0利潤逼近。此時一旦企業(yè)運營略有問題，即出現(xiàn)營虧。

需要重點說的是．在“現(xiàn)有競爭者”“潛在競爭者”“買方”這三個力的影響因素中，品牌的認(rèn)知都作為影響因素存在。也就是說．企業(yè)擁有更高的品牌認(rèn)知認(rèn)同度，將能比較有效地對抗這三個力。因此，品牌在生意中同時扮演護城河角色。而要獲得品牌．營銷則是必然的．同時，營銷中的推廣則是品牌在受眾拓展上最高效的1P。